今天是贝贝报告给你的第 237 天
2019-10-23 星期三

今天早上老婆跟我说话，她说：“我才不好意思像你这么吹，回头背下来练练。”我说：“你的专业我不懂什么，不过是得打个草稿。”

吹牛还要打草稿？那看你吹的是什么牛，跟谁吹这个牛。

既然称为吹牛，应该是还没有做到的事情。做到了再说，就不叫吹牛，而是画龙。没做到的事，老师父都教育我们不要先讲，言胜于行，君子不耻。然而有些牛不得不吹，谈的是个人的愿景，求的是合作的可能。

牛不是随便吹的，跟谁吹牛才有意义、有意思呢？我想第一是家人。虽说生活是具体的，但总是柴米油盐也不成，家庭是共同劳动的经济联盟，远方的目标要一起商量，一起走。当然，工作职场上，我们与公司也是合作关系，更要依据各自的目标分合。

进入主题，讲怎样打草稿。其实明确了“为什么吹牛”和“要跟谁吹牛”，方法也就明白了，我想大概是三个要点。

第一，帮对方看到目标。我们要描述清楚那里的景像，有时还得借助一些类比，举几个例子，这需要好好准备，多多练习。

第二，帮对方建立信心。总的来说，信心来自于经验。一方面，我为什么有信心？我过去做过什么，我有什么能力，有什么资源，而有类似情况的人已经做成了。另一方面，我要争取的信心，是对方的信心，他凭什么建立信心呢？这要基于对方的经验了。这两方面都需要准备，后者难度更大，要因人而异。

第三，帮对方唤起感觉。人与人交流，用恰当的语言传递信息很重要，但是传递感觉有时比传递信息还重要。一个人吹牛吹得“翱翔”，另一个人却无动于衷，我想这不大可能。肯定是一方眼里有晶莹，另一方头上才有火焰。一场美好的吹牛，由双方共同成就。

亚里士多德说，上面这三点需要把顺序反过来用。