为什么不问

太自我，求完美，太小心，过自信。绝大多数人都问得太少。

提问的好处

你提问后，别人更喜欢你，因为：人说话时开心，人给了你好处。

现代第一个成功学大腕卡内基在《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People ）当中给了个答案：“问别人喜欢回答的问题。”

提问的种类

介绍，镜像，转向，追问。【你叫什么名字？我叫曲政，你呢？你怎样看最近的天气？这样的天气你还跑步？】

追问性价比高。感兴趣，关心人，有专注，给尊重，顺流而下，自然而然。

穷寇匆追：

苏格拉底教育学生达到这种自我认识境界的方法就是问答，那种上穷碧落下黄泉式的追问，直到学生终于认识到自己原以为所知道的本为虚妄。这本身是极好的思维训练，但如果你的目的是获得对方好感，那就完全背道而驰了。被你追问到被迫承认自己无知，正常人只会对你产生刻骨仇恨。

【我给老婆这样的印象？】

提问的顺序

看场景。合作性，有时间，慢慢来。对抗性，反正大概不得，直接问，尊重职业。

我的调查记者同事们往往就从敏感问题开始往下问，我观察其成功率不低于使用更精妙提问法的同行。后来我想明白了其道理：对方不傻，面对调查记者的提问，他知道这是对抗性情景，已经将生理心理校准到相应状态。你再跟他寒暄拉家常，套根本不存在的交情，营造一种我们是队友的假象，将关键问题包裹在一堆无害的问题之中去套路对方，其实是对他的不尊重，也会被他一眼看穿。将心比心，别人套路你，被你看穿了，你心里不会说别把我当弱智吗？所以，敏感问题该问就问，上来就问，不是说别人会有问必答，无论你用什么技巧去问敏感问题，问不到答案总是常态。但跟把真实问题藏起来去套问相比，直接问的成功率更高，更节省双方的时间精力，无论对方答与不答，你们彼此都有更多的相互尊重，哪怕仅仅是职业上的相互尊重。

【有权的人会不会想，你连这点套路都不给我，是对我的不尊重？】

提问的类型

看目的。开放性，发挥思想；封闭性，具体信息。

多年来我主持财新编辑部，面试过很多记者，其实一个人的才能大部分已经写在简历里，剩下的体现在作品里，面试这件事本身不是太重要，对我来说主要是看看有没有意外，特别是负面的意外。

怎么识别有没有意外呢？我会问对方一个开放式的问题：你近来最感兴趣的新闻事件是什么？准备怎么去做报道？顺流追问，步步收窄。面试结束时我偶尔有正面的意外，偶尔有负面的意外，不管如何自己总是有所收获。

【我感兴趣的技术议题是什么，能不能接受得这样步步收窄的提问？】

面对不能回答的提问

诚实说不知道。替换问题。讲个笑话。

对照反省

请你想想过去有没有提问把人问毛过，对照今天这一讲，讲讲原因在哪里。

老婆说我高高在上。在我的提问中，已经含有“我比你考虑得多”的意思。这些问题她也许思考过，而我的态度让她有被老师拷问的感觉。